Tìm hiểu về deal lương là gì?

Khi tham gia đàm phán lương, điều quan trọng đầu tiên là phải hiểu rõ về hai khái niệm: lương Gross và lương Net. Lương Gross là tổng thu nhập bao gồm lương cơ bản, phụ cấp, thưởng và các khoản bảo hiểm, thuế. Trong khi đó, lương Net là số tiền thực nhận sau khi đã trừ các khoản bảo hiểm xã hội và thuế thu nhập cá nhân. Sự hiểu biết này giúp ứng viên có cái nhìn chính xác về thu nhập thực tế và tránh những hiểu lầm đáng tiếc khi thỏa thuận. 

Các bước cần chuẩn bị trước khi deal lương

Để có thể đàm phán lương thành công, công tác chuẩn bị đóng vai trò vô cùng quan trọng. Dưới đây là ba bước quan trọng bạn cần chuẩn bị trước khi deal lương để tăng tỉ lệ thành công.

Các bước cần chuẩn bị trước khi deal lương

Nghiên cứu thông tin thị trường

Ứng viên cần dành thời gian nghiên cứu kỹ về quy mô doanh nghiệp, lĩnh vực hoạt động và văn hóa công ty. Đặc biệt quan trọng là việc nắm rõ mức lương trung bình trong ngành nghề để có cơ sở đưa ra mức lương phù hợp khi đàm phán. 

Đánh giá năng lực bản thân

Cần thực hiện đánh giá toàn diện về kỹ năng, kinh nghiệm và thành tích nổi bật của bản thân. Những thông tin này sẽ là cơ sở vững chắc để thuyết phục nhà tuyển dụng về giá trị mà bạn có thể mang lại. Việc xác định mức lương mong muốn cần dựa trên các yếu tố thực tế như chi phí sinh hoạt, kế hoạch tài chính cá nhân và mặt bằng lương thị trường.

Luyện tập kỹ năng đàm phán

Việc chuẩn bị kỹ càng các tình huống phỏng vấn sẽ giúp ứng viên tự tin hơn khi deal lương. Cần tập trung vào việc chuẩn bị câu trả lời cho các câu hỏi thường gặp về lương, đồng thời rèn luyện cách thể hiện sự chuyên nghiệp trong giao tiếp. Kỹ năng đàm phán tốt sẽ giúp bạn thuyết phục được nhà tuyển dụng về mức lương mong muốn.

Luyện tập kỹ năng đàm phán

Kỹ năng và chiến thuật deal lương hiệu quả

Thời điểm đàm phán lương có ảnh hưởng lớn đến kết quả cuối cùng. Thường thì việc thảo luận về lương nên được để đến cuối buổi phỏng vấn, khi ứng viên đã có cơ hội thể hiện được năng lực và tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng. Điều này giúp tăng vị thế và sức mạnh đàm phán của ứng viên.

Trong quá trình thương lượng, một chiến thuật hiệu quả là để nhà tuyển dụng đưa ra đề xuất trước. Điều này giúp ứng viên có thêm thông tin về ngân sách của công ty và tránh việc đưa ra mức lương quá thấp so với dự định của họ. Khi đưa ra yêu cầu về lương, nên sử dụng khoảng thay vì con số cụ thể để tạo không gian đàm phán linh hoạt.

Bên cạnh lương cơ bản, việc thảo luận về các chế độ phúc lợi cũng rất quan trọng. Các khoản như bảo hiểm, phụ cấp, thưởng, cơ hội đào tạo và thăng tiến đều là những yếu tố có thể thương lượng để tạo nên gói đãi ngộ hấp dẫn. Ứng viên nên thể hiện sự quan tâm đến triển vọng phát triển lâu dài tại công ty, không chỉ đơn thuần là vấn đề tiền lương.

Kỹ năng và chiến thuật deal lương hiệu quả

Những điều cấm kỵ cần tránh khi deal lương

Trong quá trình đàm phán lương, có những sai lầm phổ biến mà ứng viên cần tránh để không làm giảm cơ hội thành công. Việc tiết lộ mức lương hiện tại là một trong những điều cấm kỵ lớn nhất. Khi nhà tuyển dụng biết được thu nhập cũ của bạn, họ có thể dùng thông tin này để hạn chế khả năng thương lượng và đưa ra mức lương thấp hơn tiềm năng thực sự của vị trí. 

Một sai lầm khác là đưa vấn đề cá nhân vào cuộc đàm phán. Những lý do như "tôi cần mức lương cao hơn vì đang có khoản vay" hay "chi phí sinh hoạt của tôi tăng cao" không phải là cơ sở thuyết phục cho việc tăng lương. Thay vào đó, ứng viên nên tập trung vào giá trị và đóng góp tiềm năng của mình đối với công ty.

Những điều cấm kỵ cần tránh khi deal lương

Việc so sánh mức lương với các công ty khác cũng là điều nên tránh. Mặc dù việc tham khảo mặt bằng lương thị trường là cần thiết, nhưng đem ra so sánh trực tiếp trong buổi phỏng vấn có thể tạo ấn tượng không tốt và làm mất đi tính chuyên nghiệp của cuộc đàm phán.

Deal lương cho từng đối tượng cụ thể

Ứng viên có kinh nghiệm

Đối với ứng viên có kinh nghiệm hoặc đang trong quá trình chuyển việc, việc deal lương thường thuận lợi hơn nhờ vào portfolio thành tích và kỹ năng chuyên môn đã được chứng minh. Trong trường hợp này, ứng viên có thể tự tin đề xuất mức lương cao hơn 15-25% so với công việc hiện tại. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải chứng minh được giá trị tương xứng thông qua các thành tích cụ thể và khả năng đóng góp cho vị trí mới.

Ứng viên có kinh nghiệm sẽ deal lương thuận lợi hơn

Ứng viên mới ra trường

Đối với người mới ra trường hoặc chưa có nhiều kinh nghiệm, chiến lược deal lương cần tập trung vào tiềm năng phát triển và khả năng học hỏi nhanh. Thay vì đặt nặng vấn đề lương bổng, ứng viên nên thể hiện sự quan tâm đến cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp. Việc thể hiện thái độ tích cực, khả năng tiếp thu nhanh và sẵn sàng cống hiến sẽ tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng.

Ứng viên sau thời gian nghỉ việc dài

Cuối cùng, đối với những ứng viên đã có thời gian nghỉ việc dài, việc deal lương cần được tiếp cận một cách thận trọng và khéo léo. Điều quan trọng là phải giải thích được lý do nghỉ việc một cách thuyết phục và chứng minh được các kỹ năng vẫn được duy trì và phát triển trong thời gian không làm việc.

Deal lương là một kỹ năng quan trọng mà mọi ứng viên cần rèn luyện. Thành công trong đàm phán lương không chỉ phụ thuộc vào kinh nghiệm và năng lực, mà còn đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chiến lược phù hợp và thái độ chuyên nghiệp. Bằng cách hiểu rõ và áp dụng những nguyên tắc cơ bản trong đàm phán, ứng viên có thể tự tin thương lượng để đạt được mức lương xứng đáng với năng lực của mình.

Nguồn tham khảo:

1. https://www.topcv.vn/cach-deal-luong-kheo-leo

2. https://careerviet.vn/vi/talentcommunity/cach-deal-luong-hieu-qua-nhat-voi-nha-tuyen-dung.35A4F63B.html